Opublikowano: 9 listopada 2025
Kluczowe informacje
- Marriott International zakończył umowę licencyjną z Sonder, powołując się na „niewywiązanie się z umowy” przez Sonder; Sonder nie jest już powiązany z Marriott Bonvoy, a jego obiekty zostały usunięte z kanałów Marriott. 1
- Marriott obecnie oczekuje, że wzrost liczby pokoi netto w 2025 roku zbliży się do ~4,5%, bez zmian w pozostałych wskaźnikach prognozy przedstawionych w zeszłym tygodniu. 2
- Marriott informuje, że skontaktuje się z gośćmi, którzy zarezerwowali pobyt w Sonder za pośrednictwem Marriott, aby pomóc w zmianach; osoby rezerwujące przez zewnętrzne OTA powinny skontaktować się ze swoją agencją. 3
- Współpraca Marriott–Sonder rozpoczęła się w 2024 roku i rozwinęła w 2025; BTN informuje, że była planowana jako umowa na 20 lat i obejmowała 15 milionów dolarów tzw. „key money”. 4
Co się dziś zmieniło
Marriott International poinformował w niedzielę, że jego umowa licencyjna z Sonder Holdings „nie obowiązuje już z powodu niewywiązania się z umowy przez Sonder”. Ze skutkiem natychmiastowym, obiekty Sonder nie są dostępne do nowych rezerwacji na Marriott.com, w aplikacji Marriott Bonvoy ani w centrach telefonicznych Marriott, a Sonder nie jest już marką powiązaną z Bonvoy. 1
W osobnej aktualizacji finansowej Marriott obniżył prognozę wzrostu liczby pokoi netto na 2025 rok do ~4,5% po usunięciu zasobów Sonder, dodając, że pozostała część prognozy przedstawionej 4 listopada pozostaje bez zmian. 2
Jeśli masz rezerwację w Sonder dokonaną przez Marriott
Marriott informuje, że jego „natychmiastowym priorytetem” jest wsparcie gości obecnie przebywających w obiektach Sonder oraz tych z nadchodzącymi rezerwacjami dokonanymi przez kanały Marriott. Firma skontaktuje się z osobami dotkniętymi zmianami, aby pomóc w modyfikacjach, zapewnieniu alternatywnego zakwaterowania lub zwrocie kosztów, jeśli będzie to konieczne. Podróżni, którzy zarezerwowali pobyt w Sonder przez internetowe biuro podróży (np. Expedia), powinni skontaktować się bezpośrednio z tym dostawcą. 3
Co członkowie Bonvoy powinni wiedzieć
Ponieważ Sonder nie jest już w programie, nie możesz już zdobywać ani wykorzystywać punktów Marriott Bonvoy za pobyty w Sonder. The Points Guy zauważa, że punkty i noclegi jednego z podróżnych za pobyt sprzed zakończenia współpracy zostały naliczone normalnie, ale to tylko przypadek anegdotyczny; członkowie z trwającymi lub nadchodzącymi rezerwacjami powinni postępować zgodnie z wytycznymi Marriott i potwierdzić, jak zostanie obsłużona ich konkretna rezerwacja. 5
Jak do tego doszło: krótka współpraca z wielkimi ambicjami
Współpraca Marriott–Sonder została ogłoszona w 2024 roku i rozwijała się w 2025 roku, aby umożliwić rezerwację apartamentów Sonder w kanałach Marriott. BTN informuje, że licencja miała obowiązywać przez 20 lat (z opcjami rozwiązania co pięć lat), wiązała się z nieujawnionymi tantiemami i obejmowała 15 milionów dolarów tzw. „key money”. BTN podaje również, że cała oferta Sonder pojawiła się w kanałach Marriott do czerwca 2025 roku. 4
Reuters wcześniej informował, że umowa zwiększyła płynność finansową Sonder o 146 milionów dolarów i zakładała dołączenie ponad 9 000 apartamentów do systemu Marriott, co podkreśla, jak istotna mogła być ta dystrybucja dla obu stron. 1
Co może oznaczać „niewywiązanie się z umowy” (i czego nie wiemy)
Żadna z firm nie ujawniła publicznie, który zapis został naruszony. Jednak zgłoszenie Sonder do SEC z 5 sierpnia 2025 roku opisuje przypadki niewywiązania się z umowy kredytowej z Marriott, w tym zaległe płatności, naruszenia krzyżowe oraz wymóg pozyskania co najmniej 32,5 miliona dolarów nowego kapitału do 15 listopada 2025 roku. Dzisiejsze ogłoszenia nie precyzują, czy którykolwiek z tych warunków spowodował rozwiązanie umowy. 6
Kontekst branżowy i inwestorski
Reuters zauważa, że Sonder od czasu wejścia na giełdę zmaga się z poważnymi problemami finansowymi, a jego wartość rynkowa spadła z wielomiliardowej kwoty z czasów SPAC do kilku milionów. Zakończenie współpracy z Marriottem oznacza utratę ważnego kanału dystrybucji, gdy Sonder negocjuje z wierzycielami i właścicielami nieruchomości, by ustabilizować działalność. Marriott ze swojej strony sygnalizuje ograniczony wpływ poza niewielką korektą prognozy wzrostu liczby pokoi. 1
Co powinni zrobić podróżni
- Zarezerwowałeś przez Marriott? Monitoruj swoją skrzynkę e-mail/telefon w oczekiwaniu na kontakt od Marriott i bądź gotowy na zaakceptowanie opcji ponownej rezerwacji lub zwrotu pieniędzy. Możesz także proaktywnie skontaktować się z obsługą klienta Marriott, jeśli potrzebujesz natychmiastowej pomocy. 3
- Zarezerwowałeś przez OTA? Skontaktuj się bezpośrednio z OTA (np. Expedia, Hotels.com), aby zmienić lub ponownie zarezerwować. 3
- Zarezerwowałeś bezpośrednio w Sonder? Sprawdź warunki potwierdzenia i anulowania rezerwacji oraz skontaktuj się z obsługą Sonder; zasady mogą się różnić od tych w Marriott. (Ogólne wskazówki dla konsumentów.)
- Korzystasz z punktów? Nowe rezerwacje w Sonder za punkty nie są już możliwe; w przypadku istniejących rezerwacji punktowych dokonanych przez Marriott, potwierdź swoje opcje z obsługą Marriott. 3
Podsumowanie
Marriott nagle zakończył głośne partnerstwo z Sonder, powołując się na niewywiązanie się z umowy przez Sonder i usuwając ofertę Sonder z Bonvoy. Goście z rezerwacjami przez kanały Marriott otrzymają bezpośrednie wsparcie od Marriott, a sieć spodziewa się jedynie niewielkiego wpływu na wzrost liczby pokoi w tym roku. Konkretna przyczyna niewywiązania się z umowy pozostaje nieujawniona; śledź kolejne zgłoszenia lub oświadczenia Sonder dla wyjaśnienia. 3
Źródła: Reuters; oświadczenia prasowe Marriott; The Points Guy; Business Travel News; Upgraded Points. 1
