Pubblicato: 9 novembre 2025
Punti chiave
- Marriott International ha concluso il suo accordo di licenza con Sonder, citando un “inadempimento” da parte di Sonder; Sonder non è più affiliata a Marriott Bonvoy e le sue proprietà sono state rimosse dai canali Marriott. 1
- Marriott ora prevede che la crescita netta delle camere nel 2025 si avvicinerà a ~4,5%, senza modifiche agli altri parametri di previsione condivisi la scorsa settimana. 2
- Marriott afferma che contatterà gli ospiti che hanno prenotato soggiorni Sonder tramite Marriott per assisterli con eventuali modifiche; chi ha prenotato tramite OTA di terze parti deve contattare la propria agenzia. 3
- La collaborazione Marriott–Sonder è stata lanciata nel 2024 ed è cresciuta nel 2025; BTN riporta che era stata pensata come un accordo ventennale e includeva 15 milioni di dollari in “key money”. 4
Cosa è cambiato oggi
Marriott International ha dichiarato domenica che il suo accordo di licenza con Sonder Holdings “non è più in vigore a causa dell’inadempienza di Sonder.” Con effetto immediato, le proprietà Sonder non sono disponibili per nuove prenotazioni su Marriott.com, sull’app Marriott Bonvoy o tramite i call center Marriott, e Sonder non è più un marchio affiliato a Bonvoy. 1
In un aggiornamento finanziario separato, Marriott ha ridotto la sua previsione di crescita netta delle camere per il 2025 a ~4,5% dopo la rimozione dell’inventario Sonder, aggiungendo che il resto delle previsioni fornite il 4 novembre rimane invariato. 2
Se hai una prenotazione Sonder effettuata tramite Marriott
Marriott afferma che la sua “priorità immediata” è supportare gli ospiti attualmente presenti nelle proprietà Sonder e coloro che hanno prenotazioni future effettuate tramite i canali Marriott. L’azienda contatterà gli ospiti interessati per aiutarli con modifiche, sistemazioni alternative o rimborsi se necessario. I viaggiatori che hanno prenotato un soggiorno Sonder tramite un’agenzia di viaggi online (ad es. Expedia) dovrebbero contattare direttamente quel fornitore. 3
Cosa devono sapere i membri Bonvoy
Poiché Sonder non fa più parte del programma, non è più possibile guadagnare o riscattare punti Marriott Bonvoy per soggiorni presso Sonder. The Points Guy segnala che i punti e i crediti notti di un viaggiatore relativi a un soggiorno precedente alla cessazione sono stati accreditati normalmente, ma si tratta di un caso aneddotico; i membri con prenotazioni in corso o imminenti dovrebbero seguire le indicazioni di Marriott e confermare come verrà gestita la loro specifica prenotazione. 5
Come siamo arrivati qui: una breve partnership con grandi ambizioni
L’accordo Marriott–Sonder è stato annunciato nel 2024 e si è sviluppato nel 2025 per rendere prenotabili le unità Sonder in stile appartamento tramite i canali Marriott. BTN riporta che la licenza doveva durare 20 anni (con opzioni di risoluzione ogni cinque anni), prevedeva royalty non divulgate e includeva 15 milioni di dollari in “key money”. BTN segnala inoltre che l’intero inventario Sonder è apparso nei canali Marriott entro giugno 2025. 4
Reuters aveva precedentemente riportato che l’accordo aveva rafforzato la liquidità di Sonder di 146 milioni di dollari e prevedeva l’ingresso di oltre 9.000 unità nel sistema Marriott, sottolineando quanto la distribuzione avrebbe potuto essere significativa per entrambe le parti. 1
Cosa potrebbe significare “default” (e cosa non sappiamo)
Nessuna delle due aziende ha reso pubblico quale clausola sia stata violata. Tuttavia, il deposito SEC di Sonder del 5 agosto 2025 descrive eventi di default nell’ambito di un accordo di prestito con Marriott, tra cui pagamenti mancati, cross-default e l’obbligo di raccogliere almeno 32,5 milioni di dollari di nuovo capitale entro il 15 novembre 2025. Gli annunci di oggi non specificano se una di queste condizioni abbia causato la risoluzione. 6
Contesto del settore e degli investitori
Reuters segnala che Sonder ha affrontato forti pressioni finanziarie da quando è diventata pubblica, con il suo valore di mercato crollato da una cifra miliardaria dell’era SPAC a pochi milioni. La fine della collaborazione con Marriott elimina un importante canale di distribuzione mentre Sonder negozia con creditori e proprietari per stabilizzare l’attività. Marriott, dal canto suo, ha segnalato un impatto limitato oltre una lieve revisione della crescita delle camere. 1
Cosa dovrebbero fare ora i viaggiatori
- Prenotato tramite Marriott? Controlla la tua email/telefono per eventuali comunicazioni da parte di Marriott e preparati ad accettare opzioni di riprenotazione o rimborso. Puoi anche contattare proattivamente il servizio clienti Marriott se hai bisogno di assistenza immediata. 3
- Prenotato tramite un’OTA? Contatta direttamente l’OTA (ad es. Expedia, Hotels.com) per modificare o riprenotare. 3
- Prenotato direttamente con Sonder? Controlla i termini di conferma e cancellazione e contatta l’assistenza Sonder; le politiche potrebbero differire da quelle di Marriott. (Guida generale per i consumatori.)
- Usi punti? Non è più possibile effettuare nuove prenotazioni con punti presso Sonder; per le prenotazioni esistenti con punti tramite Marriott, conferma le tue opzioni con l’assistenza Marriott. 3
In sintesi
Marriott ha interrotto bruscamente la sua partnership di alto profilo con Sonder, citando un’inadempienza da parte di Sonder e rimuovendo l’inventario Sonder da Bonvoy. Gli ospiti con prenotazioni tramite i canali Marriott riceveranno supporto diretto da Marriott, mentre la catena prevede solo un impatto modesto sulla crescita delle camere quest’anno. La causa specifica dell’inadempienza non è stata resa nota; attendi eventuali comunicazioni o dichiarazioni successive da parte di Sonder per chiarimenti. 3
Fonti: Reuters; comunicati stampa Marriott; The Points Guy; Business Travel News; Upgraded Points. 1
